地盘说

【资料图】

郑州房地产市场需要真相

✍️撰文| 周天承☞ 《地盘》特邀撰稿人

沙尘肆虐，楼市不安。

销量才是楼市的晴雨表，至少是直观反映。尤其是与上个月相比，差距显而易见。‍‍‍

于是，一些开发商坐不住了。

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市场变了？

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市场的风向稍微一转，大家都认为千呼万唤的楼市小阳春来了。

的确，整个2月份，楼市的成交较为喜人，有的楼盘甚至一个月干出了去年一年的业绩，成交量翻番的也不在少数。‍‍‍‍

所以就有一种声音认为，楼市已经走出阴霾、步入正轨。这种声音从哪儿来不知道，传到某些老板的耳朵里，那可是真管用。

©二月楼市升温景象

于是，部分楼盘取消原有优惠和相关政策，涨价、搞附加和捆绑销售等传统自缚行为，重现江湖。更有甚者，就连中介的佣金都降了。

只是，郑州楼市并没有出现价格上涨的支撑。

需求决定价格。当下的郑州市场，更多的还是刚需群体的购买力，本身就是掏空了六个钱包卡着预算在买，涨价了就直接买不起了。

至于改善购房者，对市场信心依然不足，顾虑还比较多，成交周期在不断拉长，就无法形成集中爆发力。

©部分楼盘酝酿涨价

现实总能让人惊醒，反映到销量上的是应声下滑，许多楼盘这个月的业绩甚至不到上个月的一半。‍‍‍‍‍‍‍‍

想想看啊，为什么过个年老百姓就愿意买房子了？为什么过了2月房子就没有上个月好卖了？‍‍

是市场变了？还是买房人变了？‍

2

错把欲望当理想

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错把欲望当理想。

2月楼市的销量爆增，不是因为谁的产品好，也不是因为谁的景观好、服务好。更多的还是去年下半年被压抑的需求得到了释放。

作为开发商，做好房屋的品质和服务，这都是应该的。‍‍‍‍‍‍‍

那为什么这个月给人的感觉有点儿像2016年3季度呢？如果有这样的感受的，那一定是假相。

如果不是没有经在，那就是没有真正去对比。

©近一年郑州楼市新房成交数据对比

2月楼市的强劲表现，与2016年最大的区别就在于，这一轮属于是需求的井喷性释放，基本上是在消化去年3、4季度的积压需求，甚至包括春节前的那一波。

整个2月份都是出货的好时机，如果抓住了，至少可以松一口气。

那会不会就此点燃整个楼市的升温节奏呢？这是诸多地产人的共同期待，更是许多在过去高位站岗的买房人的心声。

要知道，没有望闻问切就下结论的诊断，一般都会是误诊。

©楼市近期成交呈现放缓趋势

大多人是凭感觉，或者是凭“我相信”和“我以为“”。没有扎实的市场基础和大量的调查采样，很难得出接近真相的结论。就好比我现在写这些文字，估计有人会骂我们“马后炮”。

但是，如果只是一厢情愿的相信，那可能真要哭晕在厕所了。

3

跑量仍是王道

难道开发商真的是记吃不记打，好了伤疤忘了疼？销量一好就提价，销量下滑就挠头，真的就是最明智之选？

有开发商老总直言不讳地说：我们老板就是记吃不记打。

老板盯结果本是没有错，也或者我们没有大老板们那样的眼光与格局。

但请想想被三道红线和整个行业环境弄得几乎喘不过来气儿的那个阶段，是怎么过来的？

©房企紧箍咒依然存在

并不是说要让大家一直过那样的日子，而是要用这段最苦难的岁月来勉励公司上下，更要感激在这个时期仍然选择买房的人。

市场不会一直坏下去，当然也不会一直好下去。‍

跟过去的周期相比，一旦出现反转，出货才是硬道理，才是最正确的选择。‍‍‍‍‍‍

任何的顺势而为，都能成就伟大的事业。楼市亦如此。

在这样的楼市环境下，还有什么比去库存来得更实在呢？

©郑州楼市历年新房销售数据对比

看看那些已经掉队的，和那些仍在ICU的房企，大多数的开发商仍没有真正地脱离危险。像2月份销量爆增的昙花一现，不应该成为开发商房价跳涨的核心依据。

毕竟，跑量才是王道。

莫泊桑有句名言：请不要相信销量会像山坡上的蒲公英那样唾手可得，但请相信，只要有敏锐的观察和正确的判断，楼市总会走出自己的独立行情。

部分图片来自网络，版权归原作者所有。

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